引言：對于國內(nèi)民眾來說，像Armani這樣的奢飾品店鋪一向是心向往之。像小編這樣的，不買也要在外面拍個照（別打我，前面我不放圖行了吧）。那么，問題來了，是什么讓你對Armani的品牌店產(chǎn)生這么大的興趣呢？除了店鋪內(nèi)能顯現(xiàn)潮流和高貴的產(chǎn)品和店員的微笑服務(wù)，良好的店鋪購物氛圍也是非常重要的，今天我們來談?wù)勗鯓佑脽艄鈩?chuàng)造視覺焦點，吸引消費者注意力以及怎么營造良好的購物氛圍。
一、怎樣用燈光吸引消費者的注意力
不管是Armani這種奢飾品店鋪，還是其他線下商業(yè)店鋪，首要目的都是招徠消費者進(jìn)店消費，提高店鋪以及店鋪內(nèi)商品的受關(guān)注度，所以其照明設(shè)計是重要手段。照明系統(tǒng)產(chǎn)生的明亮奪目的光線本來就有這種效果，但如果很多商業(yè)展示空間爭放光芒的時候，這種效果就會減弱，盲目地提高亮度、應(yīng)用動態(tài)只會使室內(nèi)空間變得更加雜亂，強(qiáng)化整體空間的色彩和燈光的可識別性，才能再次把消費者的注意力吸引過來。
1、一定的環(huán)境照明吸引消費者的視線
大多數(shù)情況下，明亮的商店環(huán)境比之暗淡的更為人們所喜歡，自然也能更好的吸引消費者，得到更好的銷售業(yè)績和商業(yè)回報。所以在照明設(shè)計時，品牌零售店鋪內(nèi)需要有一定的基礎(chǔ)照明，盡量減少暗的場所。而且商品擺放的密度越高，要求照明的均勻性就越高。通過明亮的環(huán)境照明能夠從遠(yuǎn)處就能抓住消費者的視線，吸引消費者，加深店鋪印象。
圖：店鋪的環(huán)境照明，起到引導(dǎo)視線和強(qiáng)化店鋪印象的作用（意大利hugo
boss店鋪）
圖：店鋪的環(huán)境照明，起到引導(dǎo)視線和強(qiáng)化店鋪印象的作用（Armani專賣店）
需要注意的是，對于店鋪內(nèi)的環(huán)境照明，設(shè)計的時候需要考慮燈具的形式是否與空間環(huán)境協(xié)調(diào)一致，在布燈時盡量使燈位不干擾整體空間的設(shè)計語言。以極成已完成的Armani的專賣店照明設(shè)計為例，在這個店鋪中，因為在室內(nèi)設(shè)計時留有暗槽，平頂天花處為了保證天花的整潔度，與天花風(fēng)格相匹配，在燈具的選用上平頂使用內(nèi)嵌式射燈，做到見光不見燈。內(nèi)槽處選用方形格柵燈匹配內(nèi)槽風(fēng)格，使得投射出來的光又能覆蓋到內(nèi)槽邊緣，同時不搶占、干擾空間的設(shè)計語言，體現(xiàn)出天花的質(zhì)感和線條感。
圖：
Geosheen極成應(yīng)用案例Armani
2、視覺引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)重點商品展示
在店鋪照明中，采用重點光線營造局部區(qū)域的亮點，通過燈光設(shè)計引導(dǎo)消費者視線，實現(xiàn)店鋪商品的視覺引導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上再針對一些重點商品（如新產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品或特價商品等）設(shè)計出特色化的展示性照明，使得整個照明效果在整體感中不乏層次感。
圖：消費者的視覺導(dǎo)向范圍示意圖
二、營造購物體驗氛圍
將消費者吸引進(jìn)來之后第二步就是要將消費者變成購物者，而這需要店鋪有一個良好的購物體驗氛圍。通過燈光打造良好的體驗環(huán)境和氛圍能帶給消費者獨特的品牌體驗，促成消費者的購物沖動，最終為業(yè)主轉(zhuǎn)換成銷售業(yè)績。
1.有重點有對比的燈光展現(xiàn)品牌文化
一個高端服裝品牌專賣店，在照明設(shè)計上需要渲染品牌文化，突出商品的造型、剪裁、質(zhì)感。通過有重點有對比的燈光和精致的陳列來營造視覺上的層次，展現(xiàn)品牌空間文化。
圖：有層次有重點的燈光，釋放商品力和空間感，展現(xiàn)品牌文化
2.控制眩光，讓燈光為店鋪氛圍增色
通常情況下，消費者逛街有兩種行走路線，一種是閑逛，另一種則是有目的的行走。因此在有目的購物場所如便利店，普通超市和重視體驗的高端零售店，三種店鋪的照明設(shè)計側(cè)重點也是不一樣，但是在店鋪眩光問題上是一致的，嚴(yán)重的眩光會導(dǎo)致視覺疲勞，影響消費者逛店的興致。尤其是能起到引導(dǎo)作用的，在入口處和動線上的照明。
圖：兩張圖一對比，你會選擇去哪家？
3、注意高品質(zhì)的光色
影響商業(yè)照明設(shè)計品質(zhì)的要素包括色溫和顯色性，因此整體空間的光色品質(zhì)也是需要注意的，合理的色溫和較高的顯色性作為一個好的店鋪體驗也是必不可少的。高顯色性高品質(zhì)的光不只是重點表現(xiàn)商品，更能讓容顏光彩照人，讓進(jìn)入店鋪的消費者有很好的購物心情，體驗氛圍也更為舒適，自然更愿意達(dá)成交易。
總結(jié)：在高端品牌零售店鋪中，通過燈光設(shè)計將消費者吸引進(jìn)店鋪內(nèi)，并將消費者的目光引向主推商品，并且用比較好的體驗氛圍提高消費者最終的購買欲望，選定商品并決定購買，促成交易達(dá)成。配上顯示出潮流高端的商品以及店員的微笑服務(wù)，這就是為什么很多國人愿意在這里“剁手”的原因啦。
備注：文中圖片均來自于Geosheen極成店鋪照明應(yīng)用案例圖
