前段時間，有一位店主發(fā)來了她家的店鋪，說她家店鋪開在超市的出口，按理來說人流量應(yīng)該很大，可是她總覺得顧客不進(jìn)店，希望可以給她店鋪指點(diǎn)一下。
咱先來看下她家的店鋪：
這是一家開在商場里很常見的服裝店。店主覺得的店鋪不夠高大上，可是影響她家進(jìn)店率的因素真的只是不夠高端嗎？
首先咱們必須明確一點(diǎn)，服裝店在某種意義上出售的不僅僅是衣服，更多的是購物者體驗(yàn)到的購物氛圍，這正是在電商時代網(wǎng)店無論如何都不及實(shí)體店的原因。
因此，在服裝店鋪中，與氛圍表現(xiàn)息息相關(guān)的燈光起著非常關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服因?yàn)檎彰鞣绞降牟町?，展示出來的效果可以完全不同，帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)和價(jià)值也就千差萬別了。
品牌和商品本身的有機(jī)組合，是一家店鋪帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)核心和靈魂，顧客與店員是經(jīng)營服務(wù)的對象和主體，圍繞著TA們，有各種環(huán)境因素，包括：氣流、光線、室溫、聲音等。如下圖：
而良好的燈光設(shè)計(jì)照射出的照明效果，使店面空間具有服裝設(shè)計(jì)師所期待的視覺風(fēng)格，是服裝品牌的品牌定位、時尚感、價(jià)值感使得以充分體現(xiàn)。通俗點(diǎn)說就是燈光使用好了，可以讓你的產(chǎn)品增添光彩；一旦使用不好就會讓之前所做的一切前功盡棄。
不信？看下圖：
圖：服裝是服裝店鋪空間中當(dāng)仁不讓的主角，也是視覺焦點(diǎn)，燈光是為其服務(wù)的（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應(yīng)用案例）
我們來淺析一下前面所說的那家為啥進(jìn)店率會不高吧
首先，我們可以看出這家店鋪開的地理位置是超市的出口，主要人流應(yīng)該是前來超市購物，買生活日用品的女性居多。
其次，我們可以知道這家店鋪的產(chǎn)品均價(jià)160左右（店主透露）。所以得出結(jié)論，這是一家有著比較親民價(jià)格的女裝店鋪。主要消費(fèi)人群年齡定位在25－35歲的家庭婦女。
我們知道，消費(fèi)者逛街有兩種行走路線，一種是閑逛，另一種則是有目的的行走。
可以來想象一下，日常前來超市消費(fèi)的女性，很顯然她們大部分是屬于第二種人，因?yàn)樗齻冓s著買菜，回家做家務(wù)，前來超市這個行為都是具有極強(qiáng)目的性的。
所以想要抓住這來也匆匆去也匆匆的消費(fèi)人群目光，除了貨品搭配新穎，陳列方式新構(gòu)思之外，燈光的正確應(yīng)用顯得尤為重要，而這家店無法給人第一眼就挪不開眼的吸引力，可不是因?yàn)樯唐凡粔蚋叨舜髿馍蠙n次噢。
就光論光，也許眼尖的你已經(jīng)注意到了哪里不對，小編且把原因歸結(jié)為三點(diǎn)：
一、照度太過均勻，店鋪整體都是亮白色的冷光
圖：整個店面照度太過均勻，視覺上沒有層次和重點(diǎn)，空間易讓人太過于扁平。整體燈光設(shè)計(jì)給人的第一感覺就是過于單調(diào)，缺乏趣味
解決辦法
1、照度的控制：整體光環(huán)境應(yīng)該有節(jié)奏對比，局部照度在3000-4000LX左右，局部照度與整體照度的比值在5:1左右，保證整體空間的節(jié)奏對比。
2、色溫的選擇：選擇3000K-4000K的色溫，營造舒適、時尚、簡約、相對溫暖的氛圍。
3、顯色性的選擇：選擇顯色指數(shù)在90以上的LED燈具，突顯出服裝原本的色彩。
4、燈具的選擇：使用軌道LED射燈作為商品的重點(diǎn)照明，小角度和中角度結(jié)合使用。四周服裝板墻使用中角度的燈具照射，中場部分中島全部使用小角度的燈具，營造較為強(qiáng)烈的節(jié)奏感、層次感。
我們都知道，不同的光源具有不同的色溫，例如：白熾燈為暖光，適合暖色系產(chǎn)品；而高色溫?zé)晒鉄魹槔涔猓墒拱咨屠渖{(diào)的商品更加具有個性。因此，利用不同的燈具，經(jīng)由人為的調(diào)節(jié)，可以營造不同的氣氛，使之顯得清涼或溫暖。
圖：針對不同的服裝，不同色溫的應(yīng)用（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應(yīng)用案例）
圖：高顯色性燈具產(chǎn)品的使用可以更加突出商品本身的色彩（Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應(yīng)用案例）
圖：通過對燈具投射方向、光束角度的應(yīng)用，設(shè)計(jì)出有吸引力的光對比和空間的層次感（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應(yīng)用案例）
二、衣架陳列區(qū)照明方式不當(dāng)
圖：“掛板區(qū)”的燈光照明沒有集中在產(chǎn)品上，中島及正掛位置該亮的都沒有亮起來
解決辦法：調(diào)整中島照明方式
1. 單桿式中島式
在中島前后使用兩盞燈具來進(jìn)行交叉投射，讓光線從服裝正前方照射服裝，讓客人一瞬間找到焦點(diǎn)，也可以消弱衣服產(chǎn)生的陰影，一般最想賣的服裝都會這樣照。
2. 雙桿式中島式
用上三盞燈具，在中島的前方用兩盞燈具以窄角度斜角投射到服裝上，再用一盞寬角度燈具從后方掠射而過（店鋪入口的方向即為中島前方）。在前方兩盞燈具重點(diǎn)展示服裝，后方一盞款角度能消弱陰影，又可以減弱服裝本身產(chǎn)生的陰影帶來的影響。像戀人的懷抱有木有！！
三、店內(nèi)眩光嚴(yán)重，容易產(chǎn)生視覺疲勞
再來看看之前說的那家店：
圖：就是有種頭頂發(fā)光，地上也發(fā)光，走不進(jìn)去的感覺
既然講到眩光，我們就不得不來重溫一下，人眼為什么會覺得有“眩光”以及什么樣的燈具才是防眩的。
圖：人眼正常的注意視線范圍是平視上方30°到下方60°，在這個范圍內(nèi)出現(xiàn)刺眼的光線，就是眩光
圖：只要燈具發(fā)出的光線全部控制在>30°的截光角之內(nèi)，就可以說這個燈具是防眩的
所以選取一款好的防眩燈具，是多么重要！
圖：北京某商場一層的店，店面陳列和燈光使用均可圈可點(diǎn)，但據(jù)小編觀察，在旁邊店鋪人流量很高的周末，半小時內(nèi)此店無人進(jìn)場。很大一個原因就是燈光調(diào)試環(huán)節(jié)出了問題：圖中紅圈處有三四盞燈直射店鋪入口和動線，形成刺眼的不舒適眩光。陳列距離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，退縮空間造成的距離感也是一種原因，“高冷”需要掌握平衡。
圖：好的店鋪照明，燈具表面的光不應(yīng)該成為空間里的干擾因素（裝飾性燈具除外），在室內(nèi)和燈光設(shè)計(jì)時，應(yīng)如上圖，真正做到見光不見燈（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應(yīng)用案例）
所以，成也燈光，敗也燈光。燈光！燈光！燈光！
對于一個服裝店來說，燈光設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題就是挖了一個坑給自己跳。好的燈光設(shè)計(jì)，可以提高商品陳列效果，營造賣場氛圍，從而創(chuàng)造出一個愉快舒適的購物環(huán)境。
店鋪照明設(shè)計(jì)做好了，這樣，充分抓住消費(fèi)者的眼球了，購買欲說來就來。
項(xiàng)目信息：
貴陽哥弟時尚體驗(yàn)空間
發(fā)展商：貴陽雅瑪貿(mào)易有限公司
面 積：4675平方米
室內(nèi)設(shè)計(jì)：citygroup 城市組
設(shè)計(jì)范圍：貴陽保利國際廣場第五層展示層
燈具品牌：Geosheen極成
設(shè)計(jì)時間：2014年5月
竣工時間：2015年9月
項(xiàng)目位置：貴陽市南明區(qū)
